水滴寻上市,轻松求融资,众筹的生意还好做吗?

发布于:2020-07-30 08:37    

原标题:凯发k8真实地址水滴寻上市,轻松求融资,众筹的生意还好做吗?

图片来历@视觉我国

文丨连线Insight,作者丨李信,修改丨水笙

文丨连线Insight,作者丨李信,修改丨水笙

“还没有明晰的IPO方案,但咱们将持续探究本钱商场的各种时机。”水滴公司发言人欢然如此回应IPO事宜。

近期,有外媒报导水滴公司正寻求约40亿美元估值进行IPO,正与美国银行和高盛集团洽谈协作,上市方案包含水滴筹、水滴合作和水滴稳妥商城三大事务线。

据36氪从知情人士处得悉,水滴公司将以40-60亿美元估值进行IPO,其潜在上市地倾向美国。

依据天眼查数据显现,其时水滴公司现已取得四轮共18亿元人民币融资,投资方包含腾讯、IDG本钱、博裕本钱等。

几乎在同一时刻,轻松筹也被彭博社曝出正在寻求5000万到1亿美元的D轮融资,公司的估值将为10亿美元。

值得注意的是,轻松筹在2017年取得C轮融资后,一向未取得新融资。上一年轻松筹更名轻松集团后,曾两度传出8000万美元融资的音讯,投资方别离为众安在线和阳光稳妥,但最终都没有了下文。

轻松筹在2014年以众筹事务起步,到2019年更名为轻松集团,现在旗下有5大事务板块,别离是轻松保、轻松合作、轻松筹、轻松公益和轻松健康。

能够看到,在中心事务板块上,轻松集团与水滴公司几乎没有差异,底子都聚集在大病众筹、网络合作和稳妥事务。

尽管两家有多条事务线,但最被用户熟知的仍是大病众筹事务,这也是一向以来广受争议的事务。

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大病筹款求助途径,图源水滴筹官网

自大病众筹诞生以来,时不时就会发生筹款失期事情,这让用户对大病众筹途径增添了很多质疑,而时不时爆出的诈捐、骗捐事情,也成为了各大途径至今都无法铲除的危险。

尽管大病众筹事务对公司发生了恶劣的影响,而且这块事务不赚钱,但两家公司均没有抛弃这块事务,这是由于大病众筹承当的是引流重担,合作或稳妥事务才是营收担任。

现在,水滴公司和轻松集团,都在寻求本钱商场的助力,接下来两家公司不只需求处理大病众筹事务带来的危险,还需求与各大巨子在互联网稳妥事务上打开竞赛,未来的路或许并欠好走。

张狂的流量抢夺战

水滴筹职工没有一丝留情,一脚踢向了倒地的轻松筹职工。

本年4月15日,一则“水滴筹毒打轻松筹职工”的视频在网上撒播,当天两家公司别离发布声明,均表明殴伤事情是由对方原因导致。

尽管在水滴筹与轻松筹的宣扬中,大病众筹是偏公益特点的事务,但对一线事务人员来说,这却是实实在在的作业,而医院成为了一线人员彼此争抢用户的场所。

关于两家途径来说,尽管大病众筹事务做着赔钱的生意,但能够为其带来巨大的用户体量,也便是说,大病众筹事务既是途径的中心流量来历地,也是中心变现进口。

沈鹏曾在清华经管一个论坛上共享过,水滴的优势是掌握住了高流量,以此和稳妥公司商洽,可获取更高的佣钱。

为了抢夺大病众筹这一流量进口,两家途径也经常发生抵触。

据水滴筹表明,在本年4月两边就发生过两次抵触。4月1日,轻松筹山西运城区域职工齐某因损坏水滴筹宣扬物料,被水滴筹职工师某阻止后,对师某大打出手导致师某鼻骨骨折、脸部多处受伤;4月12日,轻松筹福建厦门职工杜某损坏水滴筹宣扬物料,被当地警方处理,现在已出具道歉信表明此行为系轻松筹公司领导指示下所为。

在线下,职工抵触不断;在线上,创始人也经常隔空互怼。

2017年,沈鹏在朋友圈称轻松筹歪曲事实进犯水滴筹和腾讯公益,而且对自己收取2%的手续费甩锅微信。

2018年,曾有媒体曝出两家兼并的音讯,但直接遭到两边创始人否定,并上演了一场隔空互怼。

沈鹏表明,水滴合作现在日订单量是轻松合作的3倍,“不需求兼并,含义不大。”轻松筹创始人杨胤则在朋友圈回应,“水滴筹是自编自演的戏精行为。”

两家创始人如此垂青大病众筹事务,但这是一个很简单引起争议的事务。自从这一方式诞生以来,每隔一段时刻就会爆出骗捐、诈捐事情。

上一年6月,杭州萧山一女子称父亲患有胃癌,在水滴筹建议大病众筹20万元,但随后被网友扒出家有豪车,并经常在微博炫富。被告发后,该女子将所得筹款退还给了捐款者。

不只如此,大病众筹途径的审阅机制也经常被曝出有缝隙。

2019年5月,新京报记者购买虚伪病历,在水滴筹、轻松筹等途径建议筹款,发现均可生成捐款链接,并能够申请提现。

对此,水滴筹回应相关病况证明资料经途径开端审阅,但未经过求助人交际网络监督验证及提现公示验证等环节,无法完结提现。

由于企业没有资历强制审阅用户个人信息,所以只能经过其他方法进行核实。

“咱们会有三重审阅,榜首层自己审阅,第二层由外部稳妥公司或查询联盟公司进行查询,第三层是经过相关会员公示,让全民参加做风控。”沈鹏曾表明。

一起,各个途径开端联合起来,处理审阅难的痛点。

2018年10月,爱心筹、轻松筹、水滴筹一起发布了《个人大病求助互联网服务途径自律倡议书》和《个人大病求助互联网服务途径自律条约》,规则了单次求助金额不得超越50万元,对房产、车辆、金融资产等家庭经济状况实在、全面、客观阐明,并树立了失期筹款人黑名单等等。

公示的失期黑名单,图源轻松筹官网

但是,各大途径抱团拟定的职业标准,并不具有强制执行效应,仅仅单个途径发现诈捐人员后,其他途径能够互通黑名单,但这并不能底子性处理问题,诈捐人员只需求换套身份仍能经过途径持续骗钱。

对水滴和轻松来说,作为竞赛对手,在数据上是否能够互通仍是问题。不过能够意料的是,两者都会持续在大病众筹上发力,经过这个流量进口,才能够将用户导到付费事务,构成一个收入模型。

众筹途径的三级生意经

“再管欠好,我乐意把水滴筹交给相关公益安排。”上一年末,水滴公司创始人沈鹏发布公开信,回应线下事务人员扫楼事情。

其时,媒体曝出水滴筹线下事务人员在医院扫楼式寻觅筹款者,而且随意填写金额,事务人员按单抽成。事情曝出后,关于水滴筹是公益仍是商业的问题争议不绝于耳,沈鹏不得不出头回应争议。

其实,沈鹏的榜首个创业项目并不是水滴筹,而是水滴合作。

2016年,沈鹏从美团离职后,创办了北京尽情向前科技有限公司,并在当年5月推出水滴合作。这一事务经过民间合作社群的方式,一旦社群内有人患沉痾,我们分摊医治费用,意图是协助群众处理重疾医疗资金的问题。

其时,网络合作遭到方针利好,一时刻呈现了斑马社、夸克联盟、人人合作等一大批网络合作途径。

尽管途径很多,但用户只要那么多,而网络合作的中心就在于会员数量,会员越多,分摊金额越少,反之亦然。

为了获客,水滴合作3个月花了1000万,在各大途径做了很多广告投进,这一作用也极为显着,水滴合作上线100天,会员数就打破了100万。

合作方案,图源水滴合作官网

不过,事务身世的沈鹏没有持续烧钱,由于他觉得花钱太猛了,一起他发现良性用户增加其实是依托口碑传达,而发生大病赔付事例时通常是口碑获客的高峰期,当天和第二天的增量用户能到达往常的五倍。

依据这一发现,沈鹏敞开了日后备受争议的水滴筹事务,即病患经过途径建议筹款,捐款来自病患的亲朋好友。

但是,其时在大病众筹范畴,轻松筹牢牢掌握着职业的榜首方位。

而轻松筹刚建立的时分,也不以大病众筹为首要项目,而是一个包括多种众筹品类的途径,筹款金额也大多只要几千元左右。后来,轻松筹联合创始人于亮在一次偶尔时机中,发现途径上有个众筹项目在极短时刻内,筹集了5万多元。

经过核对,于亮发现是一名工程师患了沉痾,搭档们帮他在轻松筹建议了筹款。阅历此次筹款后,轻松筹逐步将筹款重心转向大病救助,为患者供给筹款途径,处理大病医疗资金难的痛点。

其时,轻松筹与其他途径遍及收取2%的手续费,以此添补付出通道费用,但沈鹏为了抢占商场,以0手续费冲入大病筹款赛道,一起水滴筹还瞄准下沉商场,进驻了很多乡镇,经过乡村刷墙广告,招引了很多三四线用户。

不过,大病众筹和网络合作聚集了人流,却奉献不了太多营收,两家途径都将目光聚集在了稳妥事务上。

2016年8月,轻松筹拿到稳妥经纪车牌,上线了互联网稳妥出售途径“轻松e保”,全体定位也从交际众筹,改变为了健康保证服务。次年5月,水滴筹也正式取得了稳妥经纪车牌,同月上线了稳妥出售途径水滴保。

三级商业方式,图源水滴官网

至此,水滴公司与轻松集团均同步打开三条事务线,树立起了明晰的商业模型:大病众筹作为流量进口,网络合作担任提高用户黏性,营收则交给稳妥或其他项目。

也便是说,两家大病众筹公司,最底子的商业方式,仍是稳妥出售,而从流量到变现的进程,也成为水滴筹与轻松筹赖以生存的三级生意经。

众筹途径赚钱吗?

依据现在报导,水滴筹上市寻求的是40亿美元估值,轻松筹新一轮融资估值也到达了10亿美金。

从估值看,两大途径都迈入了独角兽等级,众筹途径真有如此赚钱吗?

依据两大途径均显现,在大病众筹事务上不收取用户的任何费用,并全额补助筹款进程中发生的服务费用、审阅费用等,患者自行需求承当的是第三方付出发生的运用本钱,也便是千分之六的通道费。

尽管表面上看,水滴筹、轻松筹不赚钱,但大病众筹事务却带来了可观的现金流。

据水滴筹发表数据显现,到2019年年末,水滴筹已累计为大病患者募得265亿元的医疗救助款,轻松筹的累计筹款金额也到达了360亿元,注册用户6亿人。

大病众筹都有必定的捐款周期,在用户捐款未被求助者提现时,途径内的善款就构成了“资金池”。照此核算,水滴筹建立三年多的时刻,均匀每个月可取得约6亿元的流水,轻松筹相同如此。

除此之外,网络合作事务也能带来必定的现金流。

依据水滴合作和轻松合作发布数据显现,其会员数量都超越了8000万,而会员交纳的合作金,也为途径扩大了“资金池”。

在轻松合作的用户协议中显现,用户对一切划转金钱、充值款和钱包余额发生的任何收益不享有任何权力,若因上述金钱发生的孳息(指由原物所发生的额定收益)均归途径一切。

作为承当营收重担的稳妥事务,更是两大途径赚钱的首要来历。

本年头,水滴稳妥商城发布2019年数据,当年新单年化保费打破60亿元,同比增加幅度挨近600%;累计保证用户数超4000万,较2019年头增加超3倍。

尤其在下沉商场,水滴稳妥商城收成颇丰,其在三线及三线以下城市的增加已超一二线城市。

2019年,水滴稳妥商城在三线及三线以下城市的用户数量增加超310%,一二线城市增幅达300%;三线及三线以下城市的保费增加超越6倍,一二线城市增幅超越5倍。

2019水滴稳妥商城年度数据陈述,图源水滴筹官网

但是,水滴稳妥商城事务的首要营收却不是来自水滴筹的转化。“水滴筹的广告给公司带来的保费,全年大约占总保费的20%左右”,沈鹏曾表明。

也便是说,水滴筹带来了巨大流量,但转化率却不高,这或许与水滴公司主打下沉商场有关。

从用户构成看,水滴稳妥商城4000多万用户中,36-59岁中年集体占比65.9%,76%的用户来自三线及三线以下城市。

比较一二线城市,收入水平相对较低的下沉商场用户,对稳妥的认知并没有那么激烈,这也是水滴筹难以取得高转化的原因,而从水滴稳妥一二线商场增幅数据看,水滴公司现在现已在发力一二线城市用户。

本年疫情发生后,互联网稳妥取得一波利好。水滴稳妥商城数据显现,2020年1月期间每天购买稳妥的用户数量是上一年第四季度均匀数的1.5倍,1月新单年化保费收入打破了10亿元,近7倍于上一年同期的1.5亿元。

沈鹏也6月底承受媒体采访时也表明,2020年上半年每月的年化签单保费到达10亿元左右,使得水滴公司在本年4、5月完成了单月盈余。

轻松集团也加大了稳妥事务的布局,3月与信泰人寿联合定制轻松看护严重疾病稳妥;4月,推出“轻松保严选”品牌,打造“严选+定制”的方式。

依据亿欧智库发布的《2020稳妥立异方式研究陈述》显现,轻松保用户现已打破5000万,2020年1-2月,轻松保保费收入较上年同期增加近10倍,并以单月环比50%的增速开展。

不过,在巨子环伺下,水滴与轻松要想持续守住自己的地盘,或许并不简单。

2018年10月,付出宝推出彼此宝,设置了90天的等候期与最高30万元的合作金,并采用了后付费方式,尔后京东(已退出)、滴滴、苏宁相继入局。

据付出宝官方数据显现,彼此宝上线3天用户数打破330万,9天打破1000万,到2019年末用户数现已打破1亿人。

巨子的进场,对水滴筹和轻松筹带来了极大的压力,而蚂蚁集团也极为注重稳妥事务。

依据蚂蚁集团发表的数据,蚂蚁稳妥途径现已与80余家稳妥公司树立了协作关系,途径供给2000余款稳妥产品,服务用户达4亿人次。

据外界剖析,此次水滴公司的上市,能够协助其取得很多资金,用于在互联网稳妥范畴与蚂蚁集团打开竞赛。

其时,在三级事务方式下,水滴筹、轻松筹还能坚持不错的营收,这也撑起了两群众筹途径的高估值,但在大病众筹频惹争议的情况下,保持这个方式并不简单。

或许此刻,也正是两大途径融资、上市的最佳时机。

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